コロナに強い　サロン物販のすすめ

サロンで販売できる物販の特徴について
色々、書いていこうと思います！

 

コロナの今でも強い、サロン経営の助けになる

サロン物販。

 

取り入れる前に色々な物販のメリット、デメリットを勉強してみましょう！

 

商売の基本　仕入れて売る

・顧客満足度を上げるために
・サロンの客単価上げるために

何か販売したい！という考えに至ると
思います。

皆さんのサロンに会う商品は
必ずありますので、上手く使いこなせる様に
その特徴的な所を書いていきます。

基本的には仕入れて売る。という事。

1.問屋や、メーカーから仕入れます。
ここをいかに安く仕入れれるか！？が
商売の基本。良くあるのがサロン専売品と
言って、サロンでしか買えない商品達ですね。

大体、仕入れは5掛け付近。

定価10000円の物を5000円で仕入れが出来る

差額の5000円がサロン側の利益になるわけですね

【メリット面】
・サロンは基本、施術してお金を頂く形なので
ある程度、時間がかかりますので
限界がありますが、物販は小売りですので
気にいる人がいれば、即売れます。

施術＋物販の利益＝客単価の大幅UP

と、なりますし

・商品を気に入った方が物販だけを買いに来る。
インスタや、LINEで連絡いただいて
発送するだけで売上が上がる

こんな事も良くあります

【デメリット】
・費用面がドンとかかる。
仕入れのロットが多いと掛け率は
下がるし、メーカー側も多く売りたい。

なので魅力的なオファーをしてきます。

・セットで買ってくれれば掛け率下げます
・今キャンペーンでこちらもプレゼントします

など、多めに在庫抱える事になりますから
費用が先にドンとかかるし

売り切れなければマイナスになっちゃいます。

 

リスクのないサロン物販

前の投稿は
【仕入れて売る】スタイルの物販。

商売の基本でいかに安く仕入れられるか？
安く仕入れる為にロット数が多くなり
在庫を抱える事がデメリットですが

今回のは在庫無しのスタイルです。

メーカーの商品をサロン側が紹介していきます。
もし、欲しい場合は会員登録をしてもらい
紹介者はサロンの名前になります。

メーカーの用意したECサイトから
お客さん自身で購入してもらう形です。

買えば、その手数料が入って来る形。

リアル版のアフィリエイト的な
感覚でしょうか？

ノーリスクで紹介料のフィーが入ってきます。
化粧品や健康食品であれば
定期的に購入が見込めますのでサロンに来なくても、紹介料が定期的に入ってきます

【仕入れて売る】と違って仕入れのための
資金がかかる事がないのと、在庫を抱える
リスクがないですよね。

ちょっとしたデメリットとしたら
その場で売れないので、家帰ってやります！
といって、熱が冷めて購入をやめてしまったり

webサイトの購入をめんどくさがって
やらないとか

ちょっとしたデメリットはあると思います！

ネットワークをサロンに取り入れる

ネットワークビジネス✖️
サロン物販

今回の物販は【リスク中】位なイメージ。
ネットワークビジネスな商品は美容系は
結構、あります。

これも仕入れて売る感じでは無いので
ほぼノーリスク。

お客さんにサロンで紹介や
施術に組み込んで気に入ったら
用意されてるECサイトやFAXとかで
自分で発注して買ってもらう。

そこに関してはノーリスクですが
ネットワークビジネスは自分のランクみたいなのがあってそこのランクが高ければ高い程
買ってくれた時のマージンが高くなります。

そのランクをキープする為に
年間○○円の売り上げがないとダメとか
あります。（ない所もあります！）

ランクキープの為に、売れる予定のないものを
自分で仕入れて在庫として抱える必要が
あったり、して売れなければ自爆。

ここがリスクですかね

あとはお客様にも売ってもらうと
さらに自分のマージンが増えますから

【お客さんを営業マンに変える】

こんな工程も必要になります。

お客さんにも売ればマージンが入りますので

サロン側は
・マインドを変えてもらう
・営業のフォローをする
・美容の知識を教えてあげる。

こう言うところに時間を取られる
可能性があります。

まとめ

一括りに物販と言っても、細かく見ると

色々、内容が違う事を感じてもらえたかと思います。

 

どれを取り組むにも、サロンオーナーの心づもり次第だと思います。

どれにもメリット、デメリットがあり

どのスタイルでも成功は出来るかと思いますので

 

結局はオーナーがやるか？やらないか？

ここにつきますね。

 

でも、サロン物販は売上の助けになりますので

取り入れる事をオススメします！

 

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