パーソナルトレーナーの未来

昨日パーソナルトレーナーの方の

コンサルをしたので

トレーナー業の事で思ってる事書いてみたいと思います。

結局１対１の業種なので

リラクもエステもネイルもマツエクも美容師も

基本一緒の事悩むし、一人当たりの上げれる金額も

大体50万～100万位が一人当たりの生産性。

 

経費がほとんどかからずに

自分の行動力が収入に返ってくるので

ある程度の収入は稼ぎやすいと思います。

 

大体スポーツジムの業務委託からスタートなので

開業の大きなネック「確定申告」が出来るのは

大きなメリット！

 

経費が使えるので税金面のコントロールも可能で

お店OPENするにしても資金は200万程で

開業のハードルが限りなく低い。

これから起こる事は予想できてる

だからですよ

競合がむちゃくちゃ増えます。

 

リラクゼーション業界もも同じような感じで

10数年前に爆発的に増えて

コンビニより多い状態になり

60分6000円が2980円に

価格破壊が起こって

業界全体の価値設定の見直しが迫られました。

 

多分、トレーナー業界も同じことが起きるorもう起きてる

状態ですよね？

 

業務委託の世界で生きてきてますから

人を雇うという感覚を持っていない人が

多いので水平展開も難しい。

 

2980円のマッサージは大きいサロンで

スタッフ数も多くしてお客さんも多い

薄利多売の回せ回せスタイル。

 

スタッフに任せて店舗を増やしていく戦略を

考えていない人が、鈴木がトレーナーさんを担当する限り多いので

1人ジムで低価格戦略を安易に行うと

めっちゃ忙しいのに経営は苦しい・・・なんて状況に陥りますよ。

 

じゃどうしようか？

一対一で60分でいくらって感覚だと

限界がすぐきますので

 

それをやりつつ

もっと大多数に販売できる方法がいいですね。

１、セルフケア出来る動画をたくさん取っておく

２、継続的に買ってもらえる商材を取り扱う

３、自分のお店のOPENの流れ、お店のノウハウを記事にしておく

４、スクールの運営

５、コンサル

顧客ターゲットをお客様にだけに絞るだけではなく

 

時代を考えると

開業したい若い子達が増えてくるのでそんな時には

自分のOPENの内容を販売したり、技術を教える立場を取ったり

 

同業の経験の浅い子ら向けのターゲットポジションを

取ってもいいですね。

 

オンライン化も進むのでもう家でやりたい需要も増えるので

セルフトレーニングをサブスクで低料金で販売したり。

 

ティーチング業、一本ではなく

WEB販売や、セミナー業、コンサル業

この辺をくっつけていかないと完全に飲み込まれますね

 

店に行く理由にもなる

各分野で活躍していれば

自分の店舗にも勝手にお客さんが来るように

なります。

 

アナタのサービスを受けたい、勉強したい

そんな風に、ティーアップされた状態でくるので

価格競争にも巻き込まれない可能性高いです。

希少性が高いからです。

 

まとめ

これだけ書いてもなんとなく分かるけど

一体、どれから取り組んだら・・・ってなりますよね。

 

人間には理解度に段階があって

「知ってる」っていう状態と

「出来る」って状態は全く違います。

 

それを解決するのは

勉強することか教えてもらう事

 

技術の勉強は減らしてマーケティングの勉強を

するべきです、圧倒的に足りません。

OPEN後はまず経営の安定化を図りたいので

勉強する時間を作りましょうね！

 

業界の成熟は思った以上に速いので

もう時間があまりありませんよ！