見せ方だけで反応は変わる
お客様は自分に合ったクーポンを探しています
店舗のポップやクーポンサイト、ホームページなどで
見てやるかどうかを一瞬で判断します
①写真、POPの雰囲気
②価格
③クーポン名
④効果
いくつか試してみて反響の合った作戦を
今回の記事にしてみたいと思います！
同じ内容でも見せ方が変わっただけで
反響が大きく変わった事が何回もあります。
今回は②価格の見せ方で反響が変わった
キャンペーン内容を公開します！
具体例
美脚の施術があったとします
普段は４０分5000円
これをキャンペーンとして
打ち出したい。安売りするのではなくて
普段にはない価値観をつけて単価を上げる為に
販売したい。
こんな前提にします。
美脚に相性のいい効果のあるモノをくっつけます
美脚の施術に＋（角質ケアと足のフットパック）
これを追加でつけて1500円UPにしたい！
美脚の施術4000円に＋（角質ケアと足のフットパック）1500円
＝5500円の施術にするとします。
次の段落に２つの見せ方を過去にやってみた結果
どうだったか公開していきます。
捉え方の違い
まず経営者側がどう捉えるか？です
①美脚＋フットケア＋フットパック＝5500円
か
②フットケア＋フットパック＝1500円
①はキャンペーンコースを丸ごとセットと捉えるか？
②フットケア＋フットパックのオプションとしての
立ち位置で捉えるか？
まずは第一段階。分けて考える。
写真を見比べるとどっちがお得か考えると
勿論安い方ですよね？
当店でも反響があったのは
②のオプションとしての捉え方です。
お客様にも理解してもらう
第二段階は
お客様にも
①で捉えてもらうのではなく
②のオプションで理解してもらう。
たった1500円で付けれるんだ！
とお財布が途端にゆるくなります。
①セットコースで打ち出したりより
②のオプションコースの捉え方の方が
反響がありました
いっつも5000円の施術をしている方は
かなりの方が1500円を付けてくれた結果がありますので
一度、皆さんのサロンに置き換えて
オプション打ち出し方を変えてためしてみてください！！
まとめ
第三段階として
「お客様からコレ何？」と聞いて
来てもらう事。反響がある事。を意識してください。
オプションだけやりたい！って方もいるかもしれませんが
あくまでオプション。
オプションなので単品利用は出来ないので
とお伝えください。
今回は、見せ方、捉え方で
反響が大きく変わったよ！という内容の記事でした。
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