昨日、一昨日の記事の続き
①「ターゲットを絞る」
ブログ記事はコチラ
②「ターゲットを絞った先の話」
ブログ記事はコチラ
ターゲットを・・・の今回は続き
part２
実体験を踏まえてブログ記事書いていきます！
絞ると起こる事
昨日も書きましたが
「ターゲットを絞ると刺さります」
ただ、刺さる相手が極端に減ります。
その悩みを持っている方が見当たらなくなるからですね
なので見込み客へのリーチが課題になってきます。
ここからは鈴木の店舗の話。
2019年11月から
「メンズ脱毛専門店」をOPENしました。
男性の脱毛はほとんどの方は興味ありませんが
熱烈に興味のある方もいます。
でも情報が少ないからどこにいったらいいか
分からない状態ですね。
やっとたどり着いたお店ですから
成約率、客単価は高いです
ですので見込み客のリーチの為に広告を打ちましょう
って話が昨日までですが。
今回のメンズ脱毛専門店には
縛りをかけていまして・・笑
今回は広告費をあまりかけない事に
この店舗はチャレンジしていて
ホームページはなしのマンションの一室
で営業しています。
経費も極限まで下げる為にほとんど広告も
出していません。
どうやって知ってもらうかが「カギ」
ですよね？
ネット集客とリアル集客を掛け合わせる
現在まだ3か月しか営業していませんが
新規は毎月約10名
新規→リピートになる率は９０％
スタッフは1人で営業していますので
このペースでいくと、半年後には
仮定すると（11月～8月）
新規は60名
リピートは54名
月の来店は【新規１０、リピート５４、の64名】
客単価は15000円程
月９６万円ほどになります。
経費は家賃と人件費と広告、機械のローン
経費はほぼないのでほとんど残りますよね？
今回はこのスモールビジネスの形をチャレンジしています。
スタッフ一人で月に100名以上施術できますので
現状はまだまだ空き時間があります。
目標は1人で150万円です。
じゃどう実現するのか？
ネットとリアルの集客をうまく使い分けていきます
ネットはSNS
インスタ、フェイスブック、ブログ、グーグルマイビジネス
この辺りを毎日更新の運用。
少しでも興味を持ってもらえるようにUPしています。
特にグーグルマイビジネスの運用がカギ
と思っています。
続く
次回はグーグルマイビジネスの運用は
ほとんどまじめに取り組んでいるサロンが
少ないのですぐに結果が出たりします
少し長くなりそうなので次回に続く形で
ネット、リアル集客の組み合わせについて
記事更新していきます！
鈴木のコンサルに
ご興味あれば一度ご連絡ください。
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