昨日の記事で
「ターゲットを絞る」
そして狙ったお客様で溢れる様にしましょう！
というお話でした。
ブログ記事はコチラ
今回はその先の話・・・
絞ると目立つけど
今日お話していたパーソナルトレーナーさん
ゴルフに絞ったトレーニングをウリに
打ち出して営業しているんですが
ターゲットは明確！
ゴルフは国民的なスポーツでやっている人も多い
いい所はゴルフは年収が高い人が多いですし
年代も高いので健康ニーズも高いので
トレーニング需要にもマッチしていますよね？
鈴木自体もゴルフをやっていて
練習すればテクニックは上がりますが
体幹や軸のブレはトレーニングで解消できますし
飛距離UPに繋がります。
ただ自分でのトレーニングは合っているのか
わからない！
がむしゃらにやるだけでは
目標もなくやるのでゴールがないから続かない
そこで
「ゴルフ専門のパーソナルトレーナー」
いいですよね！
ただ難しいのが
そもそもそのお客様に
そんな店があるって届けられない！
つまり
見込み客に情報を届けるのが難しい
じゃあどうしたらいいか？
広告の力を使う
ネット上の売上の公式があって
見込み客×成約率×客単価で
売上は決まります。
まずは
多くの人に知ってもらい
来店→体験してもらう。
ニッチなサービスなので成約率は高い！
（実際来るまで2時間以上かけて来るお客様もいるそう！！）
サービス内容は刺さるものなので高くできそうですね！
まず多くの人に知ってもらう為に
期間限定でもいいので一回広告を
打ってみる事が手！
グーグルやフェイスブックの広告や
ホットペッパーやイーパーク。
グルーポンなど
とりあえず見込み客に多く目に触れてもらえる様にする事
ココに注目してアンテナを張れば
成約率はいいので成果がでやすいと思います。
まとめ
また先の話で
ずっと広告に頼るわけではなくて
ある程度の顧客数になればやめていけばいいと思います。
1人のパーソナルトレーナーが担当出来る数は
限られていますし
おそらくリピート率が高いはずなので
すぐに担当数の限界がくるはずです。
紹介が生まれる仕組みと
実績をネット上にどんどん出していくのが
いいと思います。
ここから派生していける案もありますが
今回はココまで！
今回は成約率と客単価はいいビジネスだったので
弱点の
見込み客へのアプローチを徹底的にやる
ここを意識していけばいいと思います。
次回記事は
鈴木のコンサルに
ご興味あれば一度ご連絡ください。
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