今回はあなたのサロンのウリってなんですか？って話です。
昨日のブログで、スーパーに陳列されている商品が
自社サロンと競合サロンだとすれば
大量に並べられているサロンの中から
選ばれる為に突出した何かが必要です。
前回記事はコチラ
大量の文字やPOP
もはや情報の暴力ですよね！
脳はなんとなくは見ているけど自分のアンテナ張ってる
情報しか認識できません。
有機野菜に興味があるならそのコーナーで立ち止まるし
特売が気になるならそのコーナーに
体作りやお子さんの健康なら・・・
興味があるならシゲシゲ見てもらえますが
興味なしの人はスルーですよね？
つまり今回のテーマは
「自分のウリを探して興味のある人に届ける技術です！」
自分たちは何が得意で誰に届けたいのか？
ちなみに
本日「令和2年1月4日」
お昼の12時。時点のウチのサロンのサロンボードです。
※画像はぼやかしています
↓ ↓ ↓
スタッフは8時間 勤務が5名
予約数は1８件
前日までにご予約頂いている状態で当日の飛び込みのお客様は
空いてる隙間に入ってもらうしかない状態です。
断る事も多いので事前予約しないと入れないと思っている
お客様がほとんどです。
つまり
「うちの商品を狙って来てもらえてる状態です」
迷わずにココ！って買いに来てくれます。
近隣地域にどこにもないからココに買いに来るしかない
それをアナタのサロンにも作り出して欲しいのです！
USP作り
良くこの言葉聞きますよね？
U＝ユニーク
S＝セリング
P＝プロポジション
マーケティング用語で
「独自の強み」や「独自の売り」の意味です。
他社がマネできない圧倒的な違いを作り出していくと
ユーザー側からは差別化、興味ある商品を選びやすくなります
サロンの強みを考えてみましょう！
・技術面の強みは何か？
営業年数が長いのなら「施術実績〇万件！」
特徴的な施術があるなら「地域で○○施術はここだけ！」
・受賞歴や実績があるなら
○○の大会で優勝！
営業実績〇〇年！
・特殊な商材が置いてあるなら
芸能人が使ってる○○置いてます
エステグランプリで最優秀賞取った「－〇キロ、痩身クリームあります！」
・メディアに掲載されてたら
雑誌○○に掲載されました
ＴＶ番組○○で紹介されました
・設備がいいなら
○○県で唯一の最高の機材使ってます
最高級のベッド使ってます、機械置いてます
駐車場が○○台あります
必ず、アナタの店にしかないものがあります。
他のサロンを圧倒、出来る分野を考える。
ウリをいっぱい作っていくと、そのサロン
「独自のＵＳＰが出来ます」
まとめ
ここが構築出来てようやくＨＰＢに掲載する
文章が考えられます。
ウリやターゲットが決まっていないと
打ち出すクーポンや文章も決まらないので
適当にＨＰＢ営業担当に任せておこう
適当に値下げのクーポンを掲載したりします。
たくさんある競合の中から選んでもらえる様に
是非、あなたのサロンの独自の
「独自のＵＳＰ」作ってください！
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