今回もフリーランス。業務委託の方向けに
記事投稿しています
↓前回までの記事はコチラ↓
お客様の立場を想像してみましょう
何かサービスを受けたい時に
「地域名 ＋ カテゴリー」とかで
検索ブラウザに打ち込みますよね？
そうすると検索一覧が出てきます。
大体初めはマップが出てきて
ポータルサイトや店舗の情報が出てきます。
そこから気になる店舗をクリックして
情報を取っていきます。
その店舗の中のスタッフとしている場合
「アナタの仕事を選んでくれる」
ってかなり無理ありませんか？？
たまたま来た新規さんに当たって
自分を選んでくれるお客様が来るのを待つには
時間がかかり過ぎますよね？
店舗は必要経費をかけている
お客様に選ばれる為に
店舗経営者は経費をかけています。
分かりやすいのはHPのSEO対策だったり
広告宣伝費をかけて集客をどんどんしていきます。
売上の全てが利益になるわけでは勿論なくて
必要だ！と思ってお金をかけているわけですね
一方、フリーの方達にそういった
費用負担は普通はかけられませんが
一般の方に自分のサービスを知ってもらう必要が
あります。
まずは
アナタのビジネスを知っている人を増やしてください
まずは10人、次は50人、そして100人
終わりはありません。
こんな事がよくあります。
駅から近い人通りの多い場所でお店を運営しているオーナーさん
近隣に何年も住んでる方がたまたま来店されて
「もう〇年ココに住んでて、毎日この道通ってるけど
始めて知ったから来ました！」
これ店舗経営者の方のあるあるですよね？笑
思っている以上に自分のビジネスは知られていません！
それを心に叩き込んで欲しいのと
フリーの方はもっと認知されませんよという事をお伝えしたいです。
「そうとう気合入れて活動する必要があります！」
知ってもらうが本当に難しい
ですので必ずSNSで自分の情報発信や
ラインなどに見込み客を誘導する。
自分はこういうサービスを提供していて
こういう実績がありお客様からこう評価されています！
経費を極限までかけないのであれば
自分で地道にSNS活動をやってみましょう！
他にもビジネス交流会に参加して
名刺交換などをして交流を深めてもいいでしょう。
自分とターゲットが同じでお客様を共有できる
ビジネスを展開している方と繋がるなども
いいですし
セミナーを自分で企画して開催する
そこには見込み客がいるわけですから
会場限定のオファーを出して体験に来てもらうのも
いいでしょうね。
来てもらえればあなたの価値を感じてもらえますので
次の段階、技術や接客、カウンセリング・・・
様々なレベルを向上して
リピート→ファン化→紹介
この流れを作っていきましょう
まとめ
フリーランスはブラウザ検索では中々ひっかりませんので
様々なツールを使って自分を知ってもらいましょう！
目標を立てて人と会っていくのもいいと思います。
その前に
アナタのビジネスで提供できるサービスがあいまいだと
発信も難しいですし、交流会でも印象は薄いまま
セミナーにも集客が出来ません
アナタの価値はなんですか？
他の人と何が違ってどういう価値提供しているんでしょうか？
そこを決めてから情報発信していきましょう
このブログに色々アイディアがありますので
見ていってくださいね
鈴木にお困りごと相談してください
・業務委託初心者の方
・フリーランスでまだ数年の方
・売上上げたい方
・客単価UPしたい方
こんな専門的な本や情報ってほとんど無いです。
自分も自力で勉強をしていたんですが、効率が悪い！
知ってる人に聞けば早い！自分の時にこんなのが
あればいいなぁと思っていました
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